如何銷售高層?怎么推銷高層的電梯房

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• 144****5260

  公司管理的天道就是要戰(zhàn)略方向清晰、盈利模式清晰，不能含糊。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是創(chuàng)業(yè)公司**核心的競(jìng)爭(zhēng)力，所以創(chuàng)業(yè)公司管理的地道就是團(tuán)隊(duì)管理，要?jiǎng)側(cè)岵?jì)、張弛有度?！兑住吩啤耙魂幰魂?yáng)之謂道，孤陰不長(zhǎng)獨(dú)陽(yáng)不生”。
  
  作為一名創(chuàng)業(yè)公司的操盤(pán)者，千萬(wàn)不要試圖打造一個(gè)非常牛逼的“清”的團(tuán)隊(duì)，這會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間，貽誤戰(zhàn)機(jī)。團(tuán)隊(duì)里需要各種素質(zhì)、各種專業(yè)的人員。
  
  總之，一句話——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司前期需要野蠻與規(guī)范的混合團(tuán)隊(duì)，需要清與濁的混合水。那誰(shuí)是攪混這潭渾水的動(dòng)力呢？銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)之無(wú)愧。那如何管好這樣一個(gè)混亂的銷售團(tuán)隊(duì)呢？
  
  如何管理帶出一個(gè)永遠(yuǎn)想爭(zhēng)第一的團(tuán)隊(duì)呢？帶著這樣的問(wèn)題，我找了幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售管理者溝通過(guò)。其中，萬(wàn)總的經(jīng)歷跟我當(dāng)下類似，都是從管理別的團(tuán)隊(duì)向管理銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變。
  
  萬(wàn)總是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理，過(guò)去曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)許多非常成功的團(tuán)隊(duì)，但是從來(lái)沒(méi)有管過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)。 所以，當(dāng)老板要她管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，她對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)感到興奮。然而，經(jīng)過(guò)八個(gè)月的時(shí)間，她的隊(duì)伍表現(xiàn)不佳，她不知道如何扭轉(zhuǎn)局面。例如，人們經(jīng)常到會(huì)遲到，士氣低落， 各個(gè)銷售員之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至已經(jīng)影響到了團(tuán)隊(duì)和諧。
  
  萬(wàn)總的例子告訴我們，管理銷售團(tuán)隊(duì)與管理其他團(tuán)隊(duì)不同，比如，銷售員通常需要比較大的自主性和強(qiáng)大的動(dòng)力等才能完成那些雄心勃勃的績(jī)效目標(biāo)。下面，把自己這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐過(guò)程總結(jié)與分享。期望能幫助銷售管理者有效地管理和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。下面分兩方面分享：

  查看全文↓ 2019-08-02 08:50:33
• 135****4100

  一、要有效地與客戶高層(決策者)打交道，就需要：
  1.提高對(duì)于如何有效地與客戶高層(決策者)打交道的認(rèn)識(shí)水平，即需要掌握的知識(shí)/概念；
  2.提高與客戶高層（決策者）打交道的技巧；
  3. 然后，在前2點(diǎn)的基礎(chǔ)上，專業(yè)地對(duì)高層（決策者）進(jìn)行分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，制定有效地與高層（決策者）打交道策略。
  二、需掌握內(nèi)容（簡(jiǎn)單說(shuō)起來(lái)）如下：
  1. 基礎(chǔ)知識(shí)
  — 客戶高層（決策者）分析
  — 建立圍繞客戶高層（決策者）的關(guān)系地圖
  — 如何向客戶高層（決策者）銷售價(jià)值
  — 與客戶高層（決策者）打交道流程
  2. 如何接近客戶高層（決策者）
  — 與客戶高層（決策者）接近的時(shí)機(jī)
  — 與客戶高層（決策者）接近的方法

  查看全文↓ 2019-08-02 08:50:29
• 153****0472

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  查看全文↓ 2019-08-02 08:50:22

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??高層電梯房怎么樣?高層電梯房如何選樓層?
  答

  部分購(gòu)房者對(duì)選購(gòu)電梯房，電梯公寓寄予了很高的期望，他們希望一步到位選到好房子，因此他們?cè)陔娞莘繕菍舆x擇方面和電梯公寓**佳樓層選擇上要求更高。電梯房幾樓**好需要考慮哪些因素呢？根據(jù)規(guī)定七層及以上的住宅或住戶入口層樓面距室外設(shè)計(jì)地面的高度超過(guò)16m以上的住宅必須設(shè)置電梯，因此電梯房的選擇范圍是非常廣的。電梯房高層住宅項(xiàng)目從樓層上區(qū)分，大致有10—12層的小高層住宅，13—24層的高層住宅。具體來(lái)說(shuō)，電梯房樓層選擇需要考慮的因素有：一、電梯，住宅層數(shù)在12層以上，18層以下，電梯不應(yīng)少于兩臺(tái)，其中必須有一臺(tái)兼具消防電梯功能;純住宅功能層樓在19層以上，33層以下，服務(wù)總戶數(shù)在150戶至270戶之間者，電梯不應(yīng)少于3臺(tái)，其中必須有一臺(tái)兼具消防電梯功能。二、向開(kāi)發(fā)商咨詢樓層供水、水壓、供電、應(yīng)急電源等多方面情況。一般高層住宅在頂層都建有水箱，先將水抽到頂層再往下供，使高層住戶不會(huì)因壓力不足用不上水;應(yīng)急發(fā)電機(jī)組的配置也很重要，保證市內(nèi)停電時(shí)，電梯也能暫時(shí)運(yùn)行。三、高層住宅的物業(yè)管理不能忽視，尤其是監(jiān)控保安措施。大樓底層是否設(shè)置值班警衛(wèi)室，是否有保安在樓內(nèi)巡視，以及緊急情況下人員疏散安全等問(wèn)題。四、注意整幢樓的總戶數(shù)與電梯數(shù)量，電梯的質(zhì)量與運(yùn)行速度也很重要。一般情況下，24層以上住宅應(yīng)做到1梯2戶或2梯4戶。

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• 問(wèn) 如何向客戶推銷高層住宅
  答

  邁進(jìn)大學(xué)生活的**后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。**為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的**后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí) 由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xxxx年7月我到了某營(yíng)銷代理公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了**要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。 某營(yíng)銷代理公司是2005年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。 下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖： 戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程： 尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程： 尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。 來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結(jié)。喜，即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望，說(shuō)我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講，我對(duì)即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算。可當(dāng)我真正來(lái)到\分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡(jiǎn)稱”、“昵稱”；吃的、住的更是可以用“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽(tīng)，他們都羨慕得不行！對(duì)了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單！或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)充滿人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。說(shuō)完了“喜”，再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓(xùn)的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì)對(duì)那些話有新的理解和認(rèn)識(shí)。一個(gè)15年的企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì)，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫(xiě)到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)?！庇辛私?jīng)歷，有了思考，就會(huì)有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，由于自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏，也會(huì)產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專業(yè)知識(shí)方面。由于之前在**沒(méi)有這方面的知識(shí)積累，也沒(méi)有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開(kāi)會(huì)，都會(huì)聽(tīng)到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論?，F(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，當(dāng)然，我不會(huì)退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話，有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應(yīng)對(duì)了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤(pán)時(shí)期，以銷售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長(zhǎng)……所以，如果在這樣的形勢(shì)下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。新的一周已經(jīng)開(kāi)始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)提升自己！希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

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• 問(wèn) 如何銷售高層
  答

  樓層之間的價(jià)格差別在房產(chǎn)市場(chǎng)中也是一條基本規(guī)則，這種價(jià)格差別是按照一定比率來(lái)計(jì)算的，但是不同樓盤(pán)......樓層之間的價(jià)格差別在房產(chǎn)市場(chǎng)中也是一條基本規(guī)則，這種價(jià)格差別是按照一定比率來(lái)計(jì)算的，但是不同樓盤(pán)在定價(jià)的時(shí)候，對(duì)這種價(jià)格差別比率的確定有很大不同，在實(shí)際銷售的時(shí)候也會(huì)有一定的浮動(dòng)?？傊?，價(jià)格有差別是一定的，但這種差別的幅度卻是不一定的，購(gòu)房者只能自己在不同樓盤(pán)之間進(jìn)行實(shí)際比較。這里我們只能介紹一些一般性的規(guī)則。在7層以下的多層住宅中，一般以第5層作為基準(zhǔn)價(jià)，6層的樓房一般第5層是基準(zhǔn)價(jià)格，7層的樓房第5層可能是基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加1％（也就是實(shí)際上沒(méi)有按基準(zhǔn)價(jià)出售的樓層），第1層的價(jià)格一般是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上減3％～5％，第2層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加1％～2％，第3層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加3％～5％，第4層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加4%～6％，第6層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上減2％～4％，第7層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上減5％～10％。這里的百分比每個(gè)樓盤(pán)是有差別的，但各個(gè)樓層的價(jià)格高低卻是確定的，各個(gè)樓盤(pán)在確定價(jià)格政策時(shí)都會(huì)參照，因此購(gòu)房者可以作為價(jià)格談判時(shí)的一個(gè)心理依據(jù)。另外，許多開(kāi)發(fā)商為了對(duì)1層、頂層進(jìn)行促銷，會(huì)有一定的優(yōu)惠措施作為價(jià)格上的補(bǔ)償，購(gòu)房者也可以參考這些優(yōu)惠措施是否確實(shí)符合自己的需求。7層以上的高層住宅，以總樓層除以2的樓層作為基準(zhǔn)價(jià)，也就是24層的樓房12～13層是基準(zhǔn)價(jià)?；鶞?zhǔn)層以下的樓層，價(jià)格低于基準(zhǔn)層，基準(zhǔn)層以上的樓層，價(jià)格高于基準(zhǔn)層，頂樓除外，這是基本規(guī)律。各個(gè)樓層的價(jià)差是根據(jù)一定的公式來(lái)計(jì)算的，設(shè)所要計(jì)算的樓層數(shù)為X，那么X層的樓層價(jià)格=基準(zhǔn)價(jià)×樓層價(jià)差系數(shù)，當(dāng)樓層在基準(zhǔn)層以下時(shí)，價(jià)差系數(shù)是負(fù)數(shù)，也就是減價(jià)，當(dāng)樓層在基準(zhǔn)層以上時(shí)，價(jià)差系數(shù)是正數(shù)，也就是要加價(jià)。樓層價(jià)差系數(shù)也是通過(guò)一個(gè)公式來(lái)得出的，這里介紹一種：第一步，得出標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)差系數(shù)M，M＝K／N。N是總樓層數(shù)，K是樓層價(jià)格差異的**大系數(shù)，這是開(kāi)發(fā)商事先確定的一個(gè)數(shù)，一般在10％～15％之間，K／N得出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)差系數(shù)M，比如24層的樓房，**大系數(shù)是15％，那么M＝0.625％。第二步，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)來(lái)?yè)Q算各樓層的價(jià)差系數(shù)，**簡(jiǎn)單的一種方式是單向加減，也就是基準(zhǔn)層以下每下降一個(gè)樓層，就下降一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)，每上升一個(gè)樓層就增加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)，設(shè)樓層數(shù)為X，那么計(jì)算公式就是：基準(zhǔn)層以下的樓層價(jià)差系數(shù)=-（N／2－X＋l）×M基準(zhǔn)層以上的樓層價(jià)差系數(shù)=+（N／2－N＋X）×M那么24層的樓房：第一層的價(jià)差系數(shù)=-（24／2－l＋l）×0.625％＝-7.5%第二十三層的價(jià)差系數(shù)=+（24/2－24+23）×0.625%=+7.5%之所以說(shuō)這是**簡(jiǎn)單的一種換算方式，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商在實(shí)際定價(jià)的時(shí)候，還會(huì)考慮其他因素，比如：樓層的價(jià)差不一定是每層都有，可能每?jī)蓪右粰n，同時(shí)樓層的定價(jià)還會(huì)受實(shí)際銷售狀況的影響和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格的影響而進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)于本來(lái)應(yīng)該低定價(jià)的樓層如1層、頂層進(jìn)行特殊處理，如贈(zèng)送花園、贈(zèng)送閣樓等來(lái)拉高價(jià)格。因此，樓層之間的實(shí)際價(jià)差不是絕對(duì)的。購(gòu)房者對(duì)此有所了解，主要是可以在價(jià)格談判時(shí)作為一個(gè)談判工具來(lái)使用，同時(shí)也可以對(duì)不同樓盤(pán)的不同樓層的價(jià)格差異有一個(gè)基本評(píng)估和比較。還有一點(diǎn)需要特別注意，如果您選中的樓房受到另外一棟較低樓房的遮擋，那么在那棟樓房的**高層處上下，本棟樓的樓層系數(shù)會(huì)有一個(gè)很大的跳躍。也就是假如您選中的樓房是24層，對(duì)面有一棟18層的樓房，那么您選中樓房的18層以下與18層以上的價(jià)格差別應(yīng)該是很大的，這種價(jià)格差別主要與視野和采光受影響有關(guān)，同一樓層之間不同朝向的套間受影響不同，價(jià)格還會(huì)有差異。如果您選中的樓房被另外一棟還要高的樓房遮擋，那就不是樓層價(jià)差問(wèn)題了，而是整棟樓房的價(jià)格都應(yīng)該隨之下降。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何銷售高層?如何開(kāi)好銷售會(huì)？
  答

  營(yíng)銷本領(lǐng)是可以學(xué)來(lái)的嗎？答復(fù)：概括以下幾點(diǎn)要求？第一、擅長(zhǎng)與人交往的能力和口才表達(dá)能力；第二、培養(yǎng)即興演講和擅長(zhǎng)表演的能力；第三、培養(yǎng)語(yǔ)言文字的寫(xiě)作能力；第四、培養(yǎng)人際交往與形象禮儀塑造；第五、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣與刻苦鉆研的能力；第六、培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力與結(jié)交朋友圈；第七、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能；第八、銷售員與客戶達(dá)成合作往來(lái)關(guān)系；第九、評(píng)論新聞?dòng)^點(diǎn)，學(xué)會(huì)分析和研判的能力；第十、培養(yǎng)與客戶事務(wù)談判的能力；第十一、學(xué)會(huì)自我工作總結(jié)與心得體會(huì)；第十二、了解產(chǎn)品知識(shí)結(jié)構(gòu)與性能；第十三、分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理及構(gòu)造；第十四、了解市場(chǎng)產(chǎn)品行情與同行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；

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• 問(wèn) 高層電梯費(fèi)如何收?高層電梯費(fèi)怎么收
  答

  你好，電梯費(fèi)用是按單元 樓層 戶數(shù)來(lái)計(jì)算的。對(duì)一層業(yè)主不收取電梯費(fèi)用，從二層起價(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)樓層高繳納的電梯費(fèi)用也相應(yīng)由比例高一些的。具體還要看你家單元內(nèi)每個(gè)樓層幾戶人家共幾層樓，才能計(jì)算的。國(guó)家有規(guī)定有格式標(biāo)準(zhǔn)的。 電梯起始層的住宅業(yè)主所交維護(hù)費(fèi)的計(jì)算方式是：每建筑平方米電梯運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用＝｛電梯運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用/(產(chǎn)權(quán)登記建筑面積－70％電梯起始層住戶建筑面積)｝×30％，望采納1

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