如何銷售高層?如何開好銷售會？

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• 155****3178

  營銷本領(lǐng)是可以學(xué)來的嗎？
  答復(fù)：概括以下幾點(diǎn)要求？
  第一、擅長與人交往的能力和口才表達(dá)能力；
  第二、培養(yǎng)即興演講和擅長表演的能力；
  第三、培養(yǎng)語言文字的寫作能力；
  第四、培養(yǎng)人際交往與形象禮儀塑造；
  第五、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣與刻苦鉆研的能力；
  第六、培養(yǎng)社會實(shí)踐能力與結(jié)交朋友圈；
  第七、學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識與專業(yè)技能；
  第八、銷售員與客戶達(dá)成合作往來關(guān)系；
  第九、評論新聞觀點(diǎn)，學(xué)會分析和研判的能力；
  第十、培養(yǎng)與客戶事務(wù)談判的能力；
  第十一、學(xué)會自我工作總結(jié)與心得體會；
  第十二、了解產(chǎn)品知識結(jié)構(gòu)與性能；
  第十三、分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理及構(gòu)造；
  第十四、了解市場產(chǎn)品行情與同行業(yè)產(chǎn)品競爭；

  查看全文↓ 2019-06-21 01:46:49
• 149****0577

  網(wǎng)上流傳一個(gè)開會的打油詩,對一些公司的會議來講,還是很形象的,一些企業(yè)已陷入文山會海的局面,不看會又不行,開了會還是議而不決。世界著名管理大師德魯克講過，運(yùn)行好的企業(yè)會議一般很少，凡是開會多的企業(yè)都屬于沒有有效管理，企業(yè)運(yùn)行不正常。
  開會再開會，不開怎么會，本來有點(diǎn)會，開了變不會。
  有事要開會，沒事也開會，好事大家追，出事大家推。
  上班沒干啥，一直忙開會，大會接小會，精神快崩潰。
  銷售我沒學(xué)，企劃又不會，問我啥本領(lǐng)，專長是開會。
  上午有早會，午后有午會，下班不能走，還要開晚會。
  每周開周會，每月有月會，隨時(shí)檢討會，年底是年會。
  赴會要及時(shí)，小心選座位，**好靠邊邊，以免遭口水。
  雖然在開會, 誰也不理誰，有人忙協(xié)調(diào)，有人無所謂。
  主席一上臺，自稱大掌柜，扯東又拉西，全憑一張嘴。
  內(nèi)容沒準(zhǔn)備，聽來活受罪，離題十萬里，大家還說對。
  臺上說什么，沒人去領(lǐng)會，手機(jī)不時(shí)響，怎還不散會。
  牛皮拼命吹，發(fā)言不干脆，時(shí)間過好久，不知輪到誰。
  有人窮訓(xùn)話，有人打瞌睡，有人瞎附和，有人掉眼淚。
  小聲像催眠，令人真陶醉，大聲不必怕，就當(dāng)狗哇哇。

  查看全文↓ 2019-06-21 01:46:46
• 138****4554

  6月11日，綠地理想城三期悅湖公館8、11、20、21#樓領(lǐng)銷許， 項(xiàng)目將于6月14日于寶信君瀾度假酒店搖號開盤，高層均價(jià)約14000元/㎡，洋房均價(jià)約17000元/㎡。
  
  
  
  
  
  
  
  8、11#樓為高層，20、21#樓為洋房。高層8、11#樓2梯4戶，1個(gè)單元。高層8#樓為31層，戶型為135、122㎡。11#樓為30層，戶型為98、110㎡。洋房20、21#樓均為6+1層，1梯2戶，3個(gè)單元，戶型為132、148、176、191㎡。
  
  
  
  
  
  
  
  項(xiàng)目戶型圖
  
  
  
  8#樓邊戶戶型圖
  
  
  
  
  
  
  
  8#樓中間戶戶型圖
  
  

  查看全文↓ 2019-06-21 01:46:41

相關(guān)問題

• 問 如何銷售高層
  答

  樓層之間的價(jià)格差別在房產(chǎn)市場中也是一條基本規(guī)則，這種價(jià)格差別是按照一定比率來計(jì)算的，但是不同樓盤......樓層之間的價(jià)格差別在房產(chǎn)市場中也是一條基本規(guī)則，這種價(jià)格差別是按照一定比率來計(jì)算的，但是不同樓盤在定價(jià)的時(shí)候，對這種價(jià)格差別比率的確定有很大不同，在實(shí)際銷售的時(shí)候也會有一定的浮動?？傊瑑r(jià)格有差別是一定的，但這種差別的幅度卻是不一定的，購房者只能自己在不同樓盤之間進(jìn)行實(shí)際比較。這里我們只能介紹一些一般性的規(guī)則。在7層以下的多層住宅中，一般以第5層作為基準(zhǔn)價(jià)，6層的樓房一般第5層是基準(zhǔn)價(jià)格，7層的樓房第5層可能是基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加1％（也就是實(shí)際上沒有按基準(zhǔn)價(jià)出售的樓層），第1層的價(jià)格一般是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上減3％～5％，第2層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加1％～2％，第3層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加3％～5％，第4層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上加4%～6％，第6層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上減2％～4％，第7層的價(jià)格是在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上減5％～10％。這里的百分比每個(gè)樓盤是有差別的，但各個(gè)樓層的價(jià)格高低卻是確定的，各個(gè)樓盤在確定價(jià)格政策時(shí)都會參照，因此購房者可以作為價(jià)格談判時(shí)的一個(gè)心理依據(jù)。另外，許多開發(fā)商為了對1層、頂層進(jìn)行促銷，會有一定的優(yōu)惠措施作為價(jià)格上的補(bǔ)償，購房者也可以參考這些優(yōu)惠措施是否確實(shí)符合自己的需求。7層以上的高層住宅，以總樓層除以2的樓層作為基準(zhǔn)價(jià)，也就是24層的樓房12～13層是基準(zhǔn)價(jià)。基準(zhǔn)層以下的樓層，價(jià)格低于基準(zhǔn)層，基準(zhǔn)層以上的樓層，價(jià)格高于基準(zhǔn)層，頂樓除外，這是基本規(guī)律。各個(gè)樓層的價(jià)差是根據(jù)一定的公式來計(jì)算的，設(shè)所要計(jì)算的樓層數(shù)為X，那么X層的樓層價(jià)格=基準(zhǔn)價(jià)×樓層價(jià)差系數(shù)，當(dāng)樓層在基準(zhǔn)層以下時(shí)，價(jià)差系數(shù)是負(fù)數(shù)，也就是減價(jià)，當(dāng)樓層在基準(zhǔn)層以上時(shí)，價(jià)差系數(shù)是正數(shù)，也就是要加價(jià)。樓層價(jià)差系數(shù)也是通過一個(gè)公式來得出的，這里介紹一種：第一步，得出標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)差系數(shù)M，M＝K／N。N是總樓層數(shù)，K是樓層價(jià)格差異的**大系數(shù)，這是開發(fā)商事先確定的一個(gè)數(shù)，一般在10％～15％之間，K／N得出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)差系數(shù)M，比如24層的樓房，**大系數(shù)是15％，那么M＝0.625％。第二步，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)來換算各樓層的價(jià)差系數(shù)，**簡單的一種方式是單向加減，也就是基準(zhǔn)層以下每下降一個(gè)樓層，就下降一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)，每上升一個(gè)樓層就增加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)，設(shè)樓層數(shù)為X，那么計(jì)算公式就是：基準(zhǔn)層以下的樓層價(jià)差系數(shù)=-（N／2－X＋l）×M基準(zhǔn)層以上的樓層價(jià)差系數(shù)=+（N／2－N＋X）×M那么24層的樓房：第一層的價(jià)差系數(shù)=-（24／2－l＋l）×0.625％＝-7.5%第二十三層的價(jià)差系數(shù)=+（24/2－24+23）×0.625%=+7.5%之所以說這是**簡單的一種換算方式，是因?yàn)殚_發(fā)商在實(shí)際定價(jià)的時(shí)候，還會考慮其他因素，比如：樓層的價(jià)差不一定是每層都有，可能每兩層一檔，同時(shí)樓層的定價(jià)還會受實(shí)際銷售狀況的影響和競爭對手的銷售價(jià)格的影響而進(jìn)行調(diào)整，以及對于本來應(yīng)該低定價(jià)的樓層如1層、頂層進(jìn)行特殊處理，如贈送花園、贈送閣樓等來拉高價(jià)格。因此，樓層之間的實(shí)際價(jià)差不是絕對的。購房者對此有所了解，主要是可以在價(jià)格談判時(shí)作為一個(gè)談判工具來使用，同時(shí)也可以對不同樓盤的不同樓層的價(jià)格差異有一個(gè)基本評估和比較。還有一點(diǎn)需要特別注意，如果您選中的樓房受到另外一棟較低樓房的遮擋，那么在那棟樓房的**高層處上下，本棟樓的樓層系數(shù)會有一個(gè)很大的跳躍。也就是假如您選中的樓房是24層，對面有一棟18層的樓房，那么您選中樓房的18層以下與18層以上的價(jià)格差別應(yīng)該是很大的，這種價(jià)格差別主要與視野和采光受影響有關(guān)，同一樓層之間不同朝向的套間受影響不同，價(jià)格還會有差異。如果您選中的樓房被另外一棟還要高的樓房遮擋，那就不是樓層價(jià)差問題了，而是整棟樓房的價(jià)格都應(yīng)該隨之下降。

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• 問 如何銷售高層?怎么推銷高層的電梯房
  答

  公司管理的天道就是要戰(zhàn)略方向清晰、盈利模式清晰，不能含糊。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是創(chuàng)業(yè)公司**核心的競爭力，所以創(chuàng)業(yè)公司管理的地道就是團(tuán)隊(duì)管理，要?jiǎng)側(cè)岵?jì)、張弛有度。《易》云“一陰一陽之謂道，孤陰不長獨(dú)陽不生”。作為一名創(chuàng)業(yè)公司的操盤者，千萬不要試圖打造一個(gè)非常牛逼的“清”的團(tuán)隊(duì)，這會耗費(fèi)很多時(shí)間，貽誤戰(zhàn)機(jī)。團(tuán)隊(duì)里需要各種素質(zhì)、各種專業(yè)的人員?？傊痪湓挕?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司前期需要野蠻與規(guī)范的混合團(tuán)隊(duì)，需要清與濁的混合水。那誰是攪混這潭渾水的動力呢？銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)之無愧。那如何管好這樣一個(gè)混亂的銷售團(tuán)隊(duì)呢？如何管理帶出一個(gè)永遠(yuǎn)想爭第一的團(tuán)隊(duì)呢？帶著這樣的問題，我找了幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售管理者溝通過。其中，萬總的經(jīng)歷跟我當(dāng)下類似，都是從管理別的團(tuán)隊(duì)向管理銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變。萬總是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理，過去曾領(lǐng)導(dǎo)過許多非常成功的團(tuán)隊(duì)，但是從來沒有管過銷售團(tuán)隊(duì)。 所以，當(dāng)老板要她管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，她對這個(gè)機(jī)會感到興奮。然而，經(jīng)過八個(gè)月的時(shí)間，她的隊(duì)伍表現(xiàn)不佳，她不知道如何扭轉(zhuǎn)局面。例如，人們經(jīng)常到會遲到，士氣低落， 各個(gè)銷售員之間競爭激烈，甚至已經(jīng)影響到了團(tuán)隊(duì)和諧。萬總的例子告訴我們，管理銷售團(tuán)隊(duì)與管理其他團(tuán)隊(duì)不同，比如，銷售員通常需要比較大的自主性和強(qiáng)大的動力等才能完成那些雄心勃勃的績效目標(biāo)。下面，把自己這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐過程總結(jié)與分享。期望能幫助銷售管理者有效地管理和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。下面分兩方面分享：

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• 問 別墅如何銷售? 新手如何銷售別墅?
  答

  哥就一句話??！賣別墅不比買普通住宅，賣別墅不是講究戶型采光樓層。講的是風(fēng)水。 進(jìn)小區(qū)前就要突出小區(qū)的坐落風(fēng)水，房屋的坐落風(fēng)水， 進(jìn)房后突出個(gè)功能間的風(fēng)水布局。 **好能懂點(diǎn)裝修知識！ 賣別墅賣的就是風(fēng)水啊 ，其他的都扯淡

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• 問 如何銷售別墅?新手如何銷售別墅?
  答

  別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝后很誘導(dǎo)購房的消費(fèi)者的。別墅（Villa）：“口”排屋（Town House）：“日（雙拼）”或“目（聯(lián)排）”排屋有公攤面積，中間有共體墻，別墅是沒有公攤面積的，別墅花園的占地面積均是有產(chǎn)權(quán)的。別墅的買賣雙方合同一般都有注明：1、本商品房戶型為：別墅；2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。國土資源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層獨(dú)立洋房”、“聯(lián)排排屋”、“雙拼排屋”、“疊加排屋”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

  全部5個(gè)回答>
• 問 別墅如何銷售?別墅銷售的流程和銷售技巧？
  答

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會買到二手別墅。所以，在價(jià)格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣?！　e墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好?！　临Y源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低?！　e墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。　　別墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”

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